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探討:門窗企業怎樣才能做好社區營銷?

發布時間:
2018/10/10
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金九銀十銷季即將到來,家居業又將迎來一個銷售高峰,不少門窗企業都在做沖刺,而眾多“沖關”銷售手段中,小區活動營銷模式是其中一種“最直接與消費者溝通、無須經過任何中間商就能到達精準營銷目標的銷售活動”。 
 

1、拉客——最廉價  

用低底薪+高提成的方式請幾個業務員,直接到小區發傳單拉客戶。 

 

2、工地推廣——口碑營銷  

家裝公司最有影響力的營銷方式,“廣告打得多,不如看一看我們實際的工地”。此方法的成功須建立在優秀的工地管理水平上。  
 

3、電話行銷——最便捷  

業務員通過物管公司搞到客戶名單,甚至是買名單,然后打電話約客戶上門。  
 

4、樣板房推廣——風險較大  

與“工地推廣”有很大不同。劣勢在于需占用家裝公司大量的流動資金,也只會針對重點樓盤實施。  
 

5、現場促銷——免費促銷  

家裝業迅猛發展的產物,物業公司覺得家裝公司利潤高,眼紅了之后想出的方法。交付期間,物業公司組織家裝公司進行現場免費咨詢的促銷活動。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷, 
 

6、公益活動——受歡迎  

和物業管理聯合,以“業主聯誼會”形式召開戶型發布會、工藝講座等相關公益活動。 
 

7、設立分公司——指定裝修  

在所駐小區里租一個門面房,并借助物業公司指定裝修公司的名義,2個人就可以開設。 
 

8、網絡攔截——高科技  

借助科技手段,在一些著名網站的論壇上有各小區的專版(如金色家園版、圣淘沙版),業務員上網后以各種方式發信息直接聯系業主。  

 

9、寫字樓終端攔截——液晶廣告  

也是借助科技手段,針對中高端目標客戶,利用寫字樓液晶多媒體網做液晶廣告進行客戶攔截。 
 

10、雙休日展銷——業主多  

家裝公司可以利用雙休日期間更多的業主在家休息,派出推廣小組直接在小區租用場地,展示案例產品。

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